İş Danışmanı Nedir?
İş danışmanı, operasyonları ve verimliliği iyileştirmek , işlerini büyütmek veya mevcut olumlu trendleri sürdürmek isteyen işletme sahipleri ve yöneticilerle yakın çalışan kişidir .
İş danışmanları, bir şirketin hedeflerine ulaşma yolunda ortaya çıkan engelleri belirlemede ve bunları aşmada ortak olarak hareket eder.
Bir İş Danışmanı Ne İş Yapar?
Belirli sektörlerde uzmanlaşmış danışmanlar varken, diğerleri daha genel bir yaklaşım benimsiyor. Spesifik hizmetler danışmanlık firmasına göre değişir, ancak bir danışmanın en yaygın sorumluluklarından bazıları şunlardır:
- Büyümeyi veya verimliliği önleyen engelleri belirleyin
- Değişim fırsatlarını belirleyin ve değişikliklerin uygulanmasına yardımcı olun
- Personel ve yönetime eğitim ve kaynak sağlamak
- Süreçleri yenilemek veya iş akışları oluşturmak için ezber bozan fikirler getirin
- İş planlamasına ve yeni işler yaratmaya yardımcı olun
- Personeli gerektiği gibi değerlendirin, işe alın ve kovun
- Yeni programlar uygulayın
- Bir şirketin bütçesini analiz edin, ayarlamalar önerin ve önerileri uygulayın
- Satıcıları ve iş ortaklarını bulun
İş Danışmanları için Kariyer Görünümü
2023’te, firmalar yeni uzak işletmelerin taleplerini ve özel tavsiye talebini karşıladıkça, hem iş danışmanlığı hem de yönetim danışmanlığının büyümeye devam etmesi bekleniyor. Bazı danışmanlık firmaları , rekabet avantajı elde etmek için dijital ürünleştirme ve kişiselleştirilmiş verilerle deneyler yapıyor .
Bireysel bir iş danışmanının kazancı, bulundukları yer, hizmet verdikleri sektörler ve masaya getirdikleri danışmanlık becerilerinin karışımı gibi çeşitli faktörlere bağlıdır . Genel olarak konuşursak, ABD’deki bir danışman yılda 45.000 ila 95.000 dolar arasında kazanıyor.
BİLİYOR MUSUN? Günümüzün danışmanlık mezunları, yöneticilerine sıklıkla beceri kazandıran, profesyonel gelişim sunan ve kurumsal kültürün bilincinde olan firmalara yöneliyor.
Ne Tür İşletmeler Danışmana İhtiyaç Duyar?
Neredeyse her işletme, bir iş danışmanı tutmaktan yararlanabilir. Aşağıda, bir danışmanın büyümenin çeşitli aşamalarında veya bir dizi zorlukla karşılaşıldığında yardımcı olabileceği birkaç senaryo örneği verilmiştir.
- Başlangıçlar, üçüncü taraf veri analizini kullanarak planlama aşamasını tamamlayabilir ve güçlü bir ilk destek elde edebilir.
- Büyüme aşamasındaki işletmeler, ilerledikçe ve yeni stratejiler denedikçe yeni bir bakış açısına erişebilir.
- Finansal hedeflerine ulaşamayan kuruluşlar, muhasebe geçmişlerini ve uygulamalarını derinlemesine inceleyebilir.
- Yeni bir departman ekleyen şirketler, kurulum ve kadrolama konusunda destek alabilir.
İş Danışmanlarının Avantajları Nelerdir?
Birçok müşteriden ve sektörden bilgi ve uzmanlık toplayan danışmanlar, genellikle şirket içi çalışanlardan daha fazla ve farklı kaynaklara sahiptir. “Kuş bakışı”, deneyimli işletme yöneticilerinin ve sahiplerinin deneyimlerini tamamlayabilir. Dışarıdan biri, güçlü veya zayıf yönleri belirlemede genellikle bir işletmeye yerleşmiş birinden daha iyidir.
Danışmanların da süreçleri çok daha hızlı hale getirebildiği bazı durumlar vardır. Özellikle bir ekip yeni bir kampanya veya iş planı oluştururken, bir danışman hemen net adımlarla ve atamalarla gelebilir. Birçoğunun ayrıca güçlü bir hizmet sağlayıcıları ve dış kaynaklar ağı vardır.
Odak noktası ister bir bütçe ayarlaması, ister bir satış yenilemesi veya bir pazarlama girişimi olsun, iş danışmanları çok sayıda yaratıcı çözüm üretme eğilimindedir.
İş Danışmanları Hangi Araçları Kullanır?
İş danışmanı olmak çok fazla planlama, araştırma ve organize olmayı gerektirir. Doğru araçlar, danışmanların ellerinden gelenin en iyisini yapmalarına yardımcı olabilir. Aşağıda, danışmanlıkta en önemli beş teknoloji kategorisi bulunmaktadır.
1. CRM Yazılımı
CRM yazılımı, müşteri bilgilerini ve etkileşimlerini takip etmekten, dosyaları paylaşmaktan ve potansiyel müşteri ilerlemesini izlemekten daha fazlası içindir. Bir müşteri kaydına eklenmiş doğru verilerle, sonuçta güçlü ilişkiler geliştirmeye yardımcı olmalı ve doğru iç ve dış iletişimi desteklemelidir.
2 Teklif Yazılımı
Danışmanlar düzenli olarak iş teklifleri gönderir, bu nedenle şablonlar sağlayan bir platform kullanmak saatlerce tasarruf sağlayabilir. Teklif yazılımı ayrıca markalama ve stilde tutarlılığı korur.
3. Proje Yönetim Araçları
Çoğu iş danışmanı aynı anda birkaç farklı müşteriyi ve her müşteri için birden çok projeyi yönetir. İdeal olarak, müşteri tabanlı işletmeleri desteklemek için oluşturulmuş proje yönetimi araçlarına ihtiyaçları vardır .
4. Zaman İzleme Aracı
Bir iş danışmanı genellikle saat başına ücret alır, bu nedenle faturalandırılabilir saatlere ayak uydurmak , danışmanlığın temel bir yönüdür. Ayrıca bu saatlerin müşteri ve proje bazında takip edilmesi gerekmektedir.
5. Bulut Otomasyon Yazılımı
Accelo gibi otomatik iş yönetimi yazılımı, iş akışınızı kolaylaştırabilir ve günlerinizi basitleştirebilir. Mevcut uygulamaları tek bir platforma entegre ederek, iş danışmanları nerede olurlarsa olsunlar satışları, projeleri ve daha fazlasını kolayca yönetebilirler.
SONRAKİ OKUYUN Bir danışmanlık firması Accelo ile karını %93 artırdı
Danışmanlık — Optimize Edilmiş
İş danışmanlığı ödüllendirici bir kariyerdir, ancak üretkenliği ve karlılığı optimize etmeye hazır değilseniz kendi danışmanlık şirketinizi yönetmek stresli olabilir .